Quero vender minha casa no Japão, mas não consigo! O que fazer?

Você tomou a decisão de vender seu imóvel, colocou anúncios, esperou meses, mas o telefone não toca ou as poucas visitas que recebeu não resultaram em nenhuma proposta? Se você está passando por isso, o problema pode não ser o mercado, mas a forma como você está encarando o preço do seu patrimônio.

Na Ji Consulting, onde acompanhamos famílias brasileiras e latinas há mais de 20 anos, percebemos que um erro é muito comum: o proprietário tenta fixar o preço de venda baseado no valor total das suas dívidas, e não no valor real de mercado. Essa confusão é o motivo número um pelo qual imóveis ficam “encalhados” por anos.

O comprador não paga a sua dívida, ele paga pelo imóvel

Vamos ser práticos. Imagine que você financiou sua casa e, ao longo dos anos, adicionou outros débitos como a instalação de painéis solares, reformas na garagem e equipamentos modernos. Somando tudo, você deve ao banco e às financeiras 26 milhões de ienes.

Naturalmente, você deseja vender a casa por 26 milhões para “limpar” seu nome. Porém, no mercado atual da sua região, casas com características idênticas à sua estão sendo vendidas por 22 milhões de ienes. O que acontece? O comprador, que não tem nenhuma ligação com as suas despesas pessoais, irá ignorar o seu imóvel e comprar aquele que está com o preço justo.

Coloque-se no lugar de quem está comprando: você pagaria 4 milhões de ienes a mais em um imóvel só porque o antigo dono gastou muito com painéis solares? Provavelmente não. O mercado imobiliário no Japão funciona com base em comparações objetivas, e não no custo histórico do proprietário.

Anunciar em várias imobiliárias resolve?

Muitos clientes pensam que, se colocarem a casa em dez imobiliárias diferentes, o imóvel venderá mais rápido. Na verdade, isso pode ser contraproducente. Se o preço estiver acima do mercado, você apenas espalhará um erro por todo o sistema. Aumentar a publicidade de um produto caro demais não cria compradores; apenas expõe o seu imóvel ao desgaste, deixando claro para todos os interessados que ele está “parado” há muito tempo.

Quando o saldo devedor é maior que o valor da venda

Se você precisa vender, mas percebeu que o valor de mercado não cobre todas as suas dívidas, não entre em pânico. Tentar forçar um preço irreal apenas adiará o problema e aumentará o acúmulo de juros e parcelas em atraso. Quando chegamos nesse cenário, precisamos avaliar uma alternativa chamada Nin’i Baikyaku (Venda Voluntária).

A Nin’i Baikyaku é um procedimento onde o imóvel é vendido com a anuência do banco, mesmo que o valor arrecadado seja inferior ao saldo devedor total. Em vez de esperar que o imóvel vá a leilão — uma situação que retira o seu controle sobre o processo —, você negocia antecipadamente a quitação ou os termos de pagamento do saldo remanescente com os credores.

Pontos importantes sobre a venda voluntária:

• Não é um perdão automático de dívidas; o saldo restante ainda precisa ser tratado.

• Dívidas paralelas, como painéis solares ou reformas, possuem contratos distintos e precisam de análises separadas.

• Atuar preventivamente é a melhor forma de proteger sua saúde financeira e evitar o leilão judicial.

Como a Ji Consulting pode te ajudar?

Nós atendemos estrangeiros que, assim como você, precisam organizar a vida financeira ou mudar de planos, mas que possuem imóveis que precisam ser desfeitos. A nossa missão não é apenas vender uma casa, mas encontrar a saída mais segura para a sua realidade. Desde 2008, acumulamos vasta experiência em processos de venda e negociações com credores.

Atendemos em AICHI-KEN, SHIZUOKA-KEN, MIE-KEN, GIFU-KEN, SHIGA-KEN, KYOTO, OSAKA, FUKUI-KEN, ISHIKAWA-KEN, TOYAMA-KEN, NAGANO-KEN, YAMANASHI-KEN, KANAGAWA-KEN, TOKYO, SAITAMA-KEN, CHIBA-KEN, IBARAKI-KEN, GUNMA-KEN, TOCHIGI-KEN, somente na categoria de compra ou venda. Atendemos somente as pessoas que possuem imóveis no Japão e pretendem desfazer deles.

Se você sente que a sua casa não está vendendo, pare de tentar estratégias que não funcionam. O primeiro passo é uma avaliação realista e transparente. Entre em contato com a nossa equipe pelo WhatsApp ou LINE. Podemos conversar em português e analisar, caso a caso, qual o melhor caminho para você se ver livre dessa preocupação.