日本の家が売れない理由とは？適正価格の重要性を解説
日本の不動産売却で、売れない原因は相場を無視した価格設定にあることが多いです。住宅ローンの残高ではなく市場価値に基づいた適正価格の設定や、任意売却の選択肢について株式会社JIコンサルティングが解説します。
日本の家を売りに出したのに売れない！どうすればいい？
不動産の売却を決意し、広告を出して数ヶ月待ってみたものの、問い合わせが全く来ない、あるいは数件の内見があっても購入申し込みに至らないとお悩みではありませんか。このような状況におちいっている場合、問題は市場そのものではなく、ご自身の資産価格に対する考え方にあるかもしれません。
株式会社JIコンサルティングでは、20年以上にわたり外国人ファミリーや外国籍の売主様をサポートしてまいきましたが、非常によくある間違いとして、売主様が残債の合計額を基準にして売出価格を決定してしまう傾向が見られます。この価格設定の勘違いこそが、不動産が長期にわたって売れ残る最大の理由となっています。
買主が支払うのはあなたの借金ではなく、物件の価値です
実例を挙げて考えてみましょう。マイホームを購入し、長年の間に太陽光パネルの設置費用やガレージのリフォーム、最新設備の導入など、さまざまな借り入れを追加したとします。これらをすべて合計すると、銀行や金融機関に対する債務は2,600万円になります。
当然、借金をきれいにするために家を2,600万円で売りたいと希望されるでしょう。しかし、その地域における現在の市場では、お住まいとまったく同じ条件の住宅が2,200万円で取引されています。その結果どうなるでしょうか。あなたの個人的な支出事情に関係のない買主は、その物件を無視して適正価格で売りに出されている家を選びます。
購入者の立場に立ってみてください。前の所有者が太陽光パネルにお金をかけたという理由だけで、相場より400万円も高い物件を買うでしょうか。おそらく買わないでしょう。日本の不動産市場は、売主の過去のコストではなく、客観的な比較に基づいて成り立っているのです。
複数の不動産会社に広告を出せば解決しますか？
10社の異なる不動産会社に仲介を依頼すれば、家がより早く売れるのではないかと考える売主様も少なくありません。しかし、これは逆効果になることがあります。価格が相場よりも高ければ、誤った価格設定を市場全体に拡散させてしまうだけだからです。高すぎる商品の広告を増やしても買い手は見つかりません。むしろ、長期間売れ残っているという印象を検討者に与えてしまい、物件が疲弊してしまいます。
残債が売却価格を上回っている場合
売却の必要があるにもかかわらず、市場価格ではすべての債務をカバーできないと気づいた場合でも、パニックになる必要はありません。現実的ではない価格を無理に押し通そうとすれば、問題の先送りに繋がり、遅延損害金や毎月の返済負担が膨らむだけです。このような状況に直面したときは、「任意売却」という選択肢を検討する必要があります。
任意売却とは、売却代金が住宅ローンの総残高を下回る場合でも、金融機関の合意を得て不動産を売却する手続きです。競売にかけられてしまうと売却の主導権を失ってしまいますが、任意売却であれば、残債の返済方法や条件について事前に債権者と交渉することができます。
任意売却に関する重要なポイント：
自動的に借金が免除されるわけではありません。残った債務については引き続き処理する必要があります。
太陽光パネルやリフォーム費用などの付随する借入金は、それぞれ異なる契約となるため個別の分析が必要です。
早期に対処することが、ご自身の経済的健康を守り、裁判所による競売を回避する最善の方法です。
株式会社JIコンサルティングがお手伝いできること
株式会社JIコンサルティングでは、生活設計の見直しやライフプランの変更を必要としながらも、不動産の処分を迫られている外国籍のお客様をサポートしてまいりました。私たちの使命は、単に家を売るだけでなく、お客様の現実的な状況に合わせて最も安全な解決策を見つけ出すことです。2008年以降、売却手続きや債権者との交渉において豊富な経験を積み重ねてまいりました。
愛知県、静岡県、三重県、岐阜県、滋賀県、京都府、大阪府、福井県、石川県、富山県、長野県、山梨県、神奈川県、東京都、埼玉県、千葉県、茨城県、群馬県、栃木県において、物件の購入または売却のカテゴリーに限り対応しております。日本国内に不動産を所有し、その処分をご検討されている方のみを対象としてサポートを行っております。
ご自宅がなかなか売れずにお困りでしたら、効果のない戦略を試すのはもう終わりにしましょう。第一歩は、現実的で透明性のある査定を行うことです。LINEやWhatsAppにて、株式会社JIコンサルティングのチームまでお気軽にお問い合わせください。日本人のコンサルタントが日本語で丁寧にご相談に応じます（LINE・WhatsApp）。
