Sua casa no Japão não vende? Entenda o porquê e saiba como agir
Por que sua casa no Japão não vende? O erro de confundir dívida com valor de mercado
Você tomou a decisão de vender sua casa no Japão, colocou o anúncio nas imobiliárias, mas o tempo passa e ninguém aparece com uma proposta séria? Essa frustração é muito mais comum do que você imagina. Frequentemente, atendemos famílias que estão presas nesse ciclo e a causa, na maioria das vezes, não é a falta de visibilidade, mas a precificação do imóvel.
Muitos brasileiros e latinos residentes aqui no Japão, ao decidirem vender, cometem o erro de olhar apenas para o saldo devedor das suas contas. Se você tem o financiamento da casa, o empréstimo dos painéis solares e a dívida da garagem, é natural que queira vender o imóvel por um valor que cubra tudo isso. Porém, o mercado imobiliário japonês funciona com base em lógica, não em necessidades pessoais.
O comprador não paga a sua dívida, ele paga pelo valor do imóvel
Imagine que você tem uma casa em Aichi ou Shizuoka e, somando o financiamento habitacional, a dívida dos painéis solares e outras instalações, você precisa de 26 milhões de ienes para quitar tudo. No entanto, casas com as mesmas características, metragem e localização na vizinhança estão sendo negociadas por 22 milhões de ienes.
A dura realidade é que nenhum comprador vai pagar um ágio de 4 milhões de ienes apenas para cobrir o seu saldo devedor. O comprador está comparando o seu imóvel com outras opções disponíveis no mercado. Se o seu preço estiver fora da realidade, você pode anunciar em dez imobiliárias diferentes, investir em fotos profissionais ou vídeos: se o valor não estiver alinhado com o mercado, o imóvel continuará parado.
O perigo de anunciar em muitas imobiliárias
Existe um mito de que “espalhar” o anúncio em várias agências ajuda a vender mais rápido. Na prática, quando um imóvel fica muito tempo no mercado com um preço inflado, ele acaba se “queimando”. Os corretores e compradores começam a notar que aquela casa está disponível há meses sem sucesso, o que gera desconfiança sobre o estado de conservação ou sobre a existência de problemas ocultos.
Existe solução para quem tem dívidas maiores que o valor do imóvel?
Se você percebeu que o valor real de mercado da sua casa é insuficiente para quitar todas as suas dívidas, não entre em pânico, mas também não ignore o problema. Quanto mais você adiar uma decisão estratégica, mais os juros e as parcelas mensais irão consumir o pouco patrimônio que lhe resta.
Quando a venda comum não é suficiente, entra em cena a Nin’i Baikyaku (venda voluntária). Esse procedimento permite vender o imóvel com a anuência dos credores (bancos e financeiras), mesmo quando o valor da venda é menor que o saldo devedor. É uma forma de evitar que o imóvel chegue a um leilão judicial, que geralmente é muito mais prejudicial ao proprietário.
Pontos importantes sobre a Venda Voluntária:
Não é perdão de dívida: A venda voluntária ajuda a encerrar o ciclo do imóvel, mas o saldo remanescente das dívidas precisará ser negociado caso a caso.
Negociação estratégica: Diferente de um leilão, na venda voluntária você tem maior controle sobre o processo e pode negociar prazos e condições com os credores.
Avaliação profissional: É essencial ter uma consultoria que entenda como negociar com os bancos japoneses, pois cada instituição possui políticas distintas.
Como a Ji Consulting pode te ajudar?
Atuamos no mercado imobiliário japonês há mais de 20 anos, auxiliando estrangeiros a organizar sua vida financeira e patrimonial. Atendemos em AICHI-KEN, SHIZUOKA-KEN, MIE-KEN, GIFU-KEN, SHIGA-KEN, KYOTO, OSAKA, FUKUI-KEN, ISHIKAWA-KEN, TOYAMA-KEN, NAGANO-KEN, YAMANASHI-KEN, KANAGAWA-KEN, TOKYO, SAITAMA-KEN, CHIBA-KEN, IBARAKI-KEN, GUNMA-KEN, TOCHIGI-KEN, somente na categoria de compra ou venda.
No caso de dívidas, atendemos somente as pessoas que possuem imóveis no Japão e pretendem desfazer deles. Se você está em uma situação onde a conta não fecha, não tente resolver sozinho. A falta de conhecimento sobre o sistema japonês pode levar a escolhas que complicam ainda mais a sua situação financeira.
Vamos avaliar a sua situação de forma clara e transparente. Entre em contato conosco via WhatsApp ou LINE para agendar uma consulta. O primeiro passo para resolver sua vida financeira no Japão é ter uma visão real do seu imóvel.
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