¿Su casa en Japón no se vende? Entienda por qué y qué hacer
Descubra por qué su propiedad en Japón puede estar estancada en el mercado y cómo el error de confundir la deuda con el valor real puede afectar su venta. Conozca las alternativas legales y estratégicas para solucionar esta situación financiera.
¿Por qué su casa en Japón no se vende? El error de confundir la deuda con el valor de mercado
Usted tomó la decisión de vender su casa en Japón, colocó el anuncio en las inmobiliarias, pero pasa el tiempo y nadie aparece con una propuesta seria? Esa frustración es mucho más común de lo que usted imagina. Frecuentemente, atendemos familias que están atrapadas en este ciclo y la causa, en la mayoría de las veces, no es la falta de visibilidad, sino la fijación del precio del inmueble.
Muchos brasileños y latinos residentes aquí en Japón, al decidir vender, cometen el error de mirar únicamente el saldo pendiente de sus cuentas. Si usted tiene el financiamiento de la casa, el préstamo de los paneles solares y la deuda del garaje, es natural que quiera vender el inmueble por un valor que cubra todo eso. Sin embargo, el mercado inmobiliario japonés funciona con base en la lógica, no en las necesidades personales.
El comprador no paga su deuda, él paga por el valor del inmueble
Imagine que usted tiene una casa en Aichi o Shizuoka y, sumando el financiamiento habitacional, la deuda de los paneles solares y otras instalaciones, usted necesita 26 millones de yenes para saldar todo. No obstante, casas con las mismas características, metraje y ubicación en el vecindario se están negociando por 22 millones de yenes.
La dura realidad es que ningún comprador va a pagar un sobreprecio de 4 millones de yenes solo para cubrir su saldo pendiente. El comprador está comparando su inmueble con otras opciones disponibles en el mercado. Si su precio está fuera de la realidad, usted puede anunciar en diez inmobiliarias diferentes, invertir en fotos profesionales o vídeos: si el valor no está alineado con el mercado, el inmueble continuará parado.
¿El peligro de anunciar en muchas inmobiliarias?
Existe el mito de que “esparcir” el anuncio en varias agencias ayuda a vender más rápido. En la práctica, cuando un inmueble pasa mucho tiempo en el mercado con un precio inflado, este acaba “quemándose”. Los corredores y compradores comienzan a notar que esa casa está disponible desde hace meses sin éxito, lo que genera desconfianza sobre el estado de conservación o sobre la existencia de problemas ocultos.
¿Existe solución para quien tiene deudas mayores que el valor del inmueble?
Si usted percibió que el valor real de mercado de su casa es insuficiente para saldar todas sus deudas, no entre en pánico, pero tampoco ignore el problema. Cuanto más postergue una decisión estratégica, más los intereses y las cuotas mensuales consumirán el poco patrimonio que le resta.
Cuando la venta común no es suficiente, entra en escena la Nin’i Baikyaku (venta voluntaria). Este procedimiento permite vender el inmueble con la autorización de los acreedores (bancos y financieras), incluso cuando el valor de la venta es menor que el saldo pendiente. Es una forma de evitar que el inmueble llegue a un remate judicial, que generalmente es mucho más perjudicial para el propietario.
¿Puntos importantes sobre la Venta Voluntaria?
No es perdón de deuda: La venta voluntaria ayuda a cerrar el ciclo del inmueble, pero el saldo restante de las deudas deberá ser negociado caso por caso.
Negociación estratégica: A diferencia de un remate, en la venta voluntaria usted tiene mayor control sobre el proceso y puede negociar plazos y condiciones con los acreedores.
Evaluación profesional: Es esencial contar con una consultoría que entienda cómo negociar con los bancos japoneses, pues cada institución posee políticas distintas.
¿Cómo puede ayudarle Ji Consulting?
Actuamos en el mercado inmobiliario japonés desde hace más de 20 años, auxiliando a extranjeros a organizar su vida financiera y patrimonial. Atendemos en AICHI-KEN, SHIZUOKA-KEN, MIE-KEN, GIFU-KEN, SHIGA-KEN, KYOTO, OSAKA, FUKUI-KEN, ISHIKAWA-KEN, TOYAMA-KEN, NAGANO-KEN, YAMANASHI-KEN, KANAGAWA-KEN, TOKYO, SAITAMA-KEN, CHIBA-KEN, IBARAKI-KEN, GUNMA-KEN, TOCHIGI-KEN, solamente en la categoría de compra o venta.
En el caso de deudas, atendemos únicamente a las personas que poseen inmuebles en Japón y pretenden deshacerse de ellos. Si usted está en una situación donde las cuentas no cuadran, no intente resolverlo solo. La falta de conocimiento sobre el sistema japonés puede llevarlo a elecciones que compliquen aún más su situación financiera.
Vamos a evaluar su situación de forma clara y transparente. Contamos con atención en español (LINE o WhatsApp). El primer paso para resolver su vida financiera en Japón es tener una visión real de su inmueble.
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