Descubra por qué su propiedad en Japón no se vende y cómo fijar el precio correcto según el mercado actual. Evite errores comunes y conozca alternativas como la venta voluntaria.

¿Quiero vender mi casa en Japón, pero no puedo! ¿Qué hacer?

Usted tomó la decisión de vender su inmueble, puso anuncios, esperó meses, pero el teléfono no suena o las pocas visitas que recibió no resultaron en ninguna propuesta? Si usted está pasando por esto, el problema tal vez no sea el mercado, sino la forma en que está encarando el precio de su patrimonio.

En Ji Consulting, donde acompañamos a familias brasileñas y latinas desde hace más de 20 años, percibimos que un error es muy común: el propietario intenta fijar el precio de venta basado en el valor total de sus deudas, y no en el valor real de mercado. Esta confusión es el motivo número uno por el cual los inmuebles se quedan “varados” por años.

¿El comprador no paga su deuda, paga por el inmueble?

Vamos a ser prácticos. Imagine que usted financió su casa y, a lo largo de los años, añadió otros débitos como la instalación de paneles solares, reformas en el garaje y equipos modernos. Sumando todo, usted le debe al banco y a las financieras 26 millones de yenes.

Naturalmente, usted desea vender la casa por 26 millones para “limpiar” su nombre. Sin embargo, en el mercado actual de su región, las casas con características idénticas a la suya se están vendiendo por 22 millones de yenes. ¿Qué sucede? El comprador, que no tiene ninguna conexión con sus gastos personales, ignorará su inmueble y comprará aquel que tiene el precio justo.

Colóquese en el lugar de quien está comprando: ¿pagaría usted 4 millones de yenes más en un inmueble solo porque el antiguo dueño gastó mucho en paneles solares? Probablemente no. El mercado inmobiliario en Japón funciona en base a comparaciones objetivas, y no en el costo histórico del propietario.

¿Anunciar en varias inmobiliarias resuelve?

Muchos clientes piensan que, si colocan la casa en diez inmobiliarias diferentes, el inmueble se venderá más rápido. En realidad, esto puede ser contraproducente. Si el precio está por encima del mercado, usted solo esparcirá un error por todo el sistema. Aumentar la publicidad de un producto demasiado caro no crea compradores; solo expone su inmueble al desgaste, dejando claro a todos los interesados que está “parado” desde hace mucho tiempo.

¿Cuándo el saldo pendiente es mayor que el valor de la venta?

Si usted necesita vender, pero percibió que el valor de mercado no cubre todas sus deudas, no entre en pánico. Intentar forzar un precio irreal solo postergará el problema y aumentará la acumulación de intereses y cuotas atrasadas. Cuando llegamos a este escenario, necesitamos evaluar una alternativa llamada Nin’i Baikyaku (Venta Voluntaria).

La Nin’i Baikyaku es un procedimiento donde el inmueble es vendido con la anuencia del banco, incluso si el valor recaudado es inferior al saldo pendiente total. En vez de esperar que el inmueble vaya a remate — una situación que retira su control sobre el proceso —, usted negocia anticipadamente la cancelación o los términos de pago del saldo restante con los acreedores.

Puntos importantes sobre la venta voluntaria:

• No es un perdón automático de deudas; el saldo restante aún necesita ser tratado.

• Las deudas paralelas, como paneles solares o reformas, poseen contratos distintos y necesitan análisis separados.

• Actuar preventivamente es la mejor forma de proteger su salud financiera y evitar el remate judicial.

¿Cómo Ji Consulting le puede ayudar?

Nosotros atendemos a extranjeros que, así como usted, necesitan organizar la vida financiera o cambiar de planes, pero que poseen inmuebles de los cuales necesitan desprenderse. Nuestra misión no es solo vender una casa, sino encontrar la salida más segura para su realidad. Desde 2008, acumulamos vasta experiencia en procesos de venta y negociaciones con acreedores.

Atendemos en AICHI-KEN, SHIZUOKA-KEN, MIE-KEN, GIFU-KEN, SHIGA-KEN, KYOTO, OSAKA, FUKUI-KEN, ISHIKAWA-KEN, TOYAMA-KEN, NAGANO-KEN, YAMANASHI-KEN, KANAGAWA-KEN, TOKYO, SAITAMA-KEN, CHIBA-KEN, IBARAKI-KEN, GUNMA-KEN, TOCHIGI-KEN, solamente en la categoría de compra o venta. Atendemos solamente a las personas que poseen inmuebles en Japón y pretenden desprenderse de ellos.

Si usted siente que su casa no se está vendiendo, pare de intentar estrategias que no funcionan. El primer paso es una evaluación realista y transparente. Contamos con atención en español (LINE o WhatsApp). Podemos conversar y analizar, caso a caso, cuál es el mejor camino para que usted se libre de esa preocupación.