日本の家が売れない理由は？価格とローンの落とし穴
日本の不動産売却で、残債の金額と市場価格を混同してしまうと家は売れません。売れない理由や相場の見極め方、任意売却の活用法について解説します。
日本の家が売れない理由は？残債と市場価値を混同する誤解
日本の自宅を売却しようと決意し、不動産会社に広告を依頼したものの、時間が過ぎても真剣な購入希望者が現れないとお悩みではありませんか？このようなフラストレーションは、想像以上に多くの外国籍のオーナー様が経験されています。私たちが相談を受ける中でも、この悪循環に陥る原因の多くは露出不足ではなく、物件の価格設定にあります。
日本に在住する多くの外国籍の方々が家を売る際、住宅ローンの残高だけを見て価格を決めてしまうという間違いを犯しがちです。住宅ローン、太陽光パネルのローン、ガレージの借入金などがある場合、それらすべてをカバーできる価格で売りたいと思うのは自然なことです。しかし、日本の不動産市場は個人の必要性ではなく、論理に基づいて動いています。
買い手はあなたの借金ではなく、物件の価値に対して支払う
愛知県や静岡県に家があり、住宅ローンや太陽光パネルなどの設備ローンの残債を合わせると2600万円の返済が必要だと仮定しましょう。しかし、近隣にある同等の広さや特徴を持つ物件は2200万円で取引されています。
厳戒な現実として、残債をカバーするためだけに400万円もの上乗せ価格を支払う買い手はいません。買い手はあなたの物件を、市場に出回っている他の選択肢と比較しています。もし価格が現実離れしていれば、10社の不動産会社に広告を出したり、プロの写真や動画に投資したりしても、価格が市場と合致していなければ物件は売れ残ってしまいます。
多くの不動産会社に一括で広告を出すリスク
「複数の会社に広告を広げれば早く売れる」という神話が存在します。しかし実際には、相場より高い価格で長期にわたり市場に残り続けると、その物件は「売れ残り」という印象を与えてしまいます。不動産業者や買い手は、その家が数ヶ月間も売れていないことに気づき、建物の状態や隠れた問題があるのではないかと不信感を抱くようになります。
物件の価値より借金が多い場合の解決策はあるか
ご自宅の実際の市場価値がすべての借金を返済するには不十分だと気づいた場合でも、パニックになる必要はありませんが、問題を無視することも禁物です。戦略的な決断を先延ばしにすればするほど、利息や毎月の支払いが残されたわずかな資産を蝕んでいきます。
通常の売却ではカバーしきれない場合、任意売却という選択肢が登場します。この手続きにより、売却額が残債を下回る場合でも、債権者（銀行や金融機関など）の合意を得て不動産を売却することが可能です。これは、所有者にとって通常はるかに不利益となる競売に至るのを防ぐ方法です。
任意売却に関する重要なポイント：
借金の免除ではありません：任意売却は物件の売却プロセスを完了させるものですが、売却後も残った債務についてはケースバイケースで交渉が必要となります。
戦略的な交渉：競売とは異なり、任意売却ではプロセスに対するコントロールを維持でき、債権者と期日や条件について交渉することが可能です。
専門的な査定：日本の銀行との交渉方法を理解しているコンサルティングを受けることが不可欠であり、金融機関ごとに方針が異なります。
株式会社JIコンサルティングがお手伝いできること
私たちは日本の不動産市場で20年以上にわたり、外国籍の方々の財務や資産の整理をサポートしてきました。愛知県、静岡県、三重県、岐阜県、滋賀県、京都府、大阪府、福井県、石川県、富山県、長野県、山梨県、神奈川県、東京都、埼玉県、千葉県、茨城県、群馬県、栃木県において、購入および売却のカテゴリーのみでサービスを提供しています。
借金に関するご相談については、日本国内に不動産を所有しており、それを手放す予定のある方のみを対象としています。もし計算が合わない状況におかれている場合、ご自身だけで解決しようとしないでください。日本のシステムに関する知識不足は、財務状況をさらに複雑にする選択へとつながりかねません。
株式会社JIコンサルティングでは、お客様の状況を明確かつ透明性を持って査定いたします。相談をご希望の場合は、LINEまたはWhatsAppにてお気軽にお問い合わせください。日本の生活や財務状況を整理する第一歩は、ご自宅の現実的な価値を把握することから始まります。
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